Développement des affaires
FI RELÈVE – Actif dans le secteur financier depuis plus de 25 ans, Raymond Pratte, vice-président et gestionnaire de portefeuille chez Pratte gestion de portefeuilles, une firme indépendante de gestion de portefeuille basée à Gatineau, est engagé depuis quelques années dans un processus de relève d'entreprise impliquant son fils Philippe.
FI RELÈVE – C’est son don naturel pour les chiffres qui a mené Martin Dupras vers l'actuariat, domaine dans lequel il a oeuvré pendant 20 ans avant de faire le saut en planification financière.
FI RELÈVE – Maintenant que le besoin d'engager une personne pour aider à accomplir les tâches administratives n'est plus à mettre en doute, il est temps de passer à l'action. Voici quelques astuces pour vous aider à bien choisir votre adjoint administratif.
FI RELÈVE – Le parcours de Hugo Neveu est plutôt atypique. Avant d’embrasser une carrière comme conseiller en sécurité financière, il en était aux antipodes : d’abord dans la restauration, puis dans l’opération de machinerie dans le secteur des pâtes et papiers.
FI RELÈVE - Lorsqu'un conseiller constate qu'il est souvent débordé par le travail administratif alors qu'il pourrait consacrer ce temps à ses clients, c'est que le moment est venu d'avoir recours à un adjoint administratif. Voici un guide pour savoir où trouver la perle rare.
FI RELÈVE – S’entraider entre conseillers de la relève : voici la mission que s’est donnée le Regroupement des jeunes courtiers du Québec (RJCQ), qui rallie plus d’une centaine de membres de la grande région de la Capitale-Nationale.
FI RELÈVE - À 29 ans, Philippe Beaudry entame déjà une seconde carrière. Avant de faire ses débuts dans le domaine de la planification financière, il s'est illustré mondialement à titre d'escrimeur, entre autres aux Jeux olympiques de Beijing et de Londres, où il s'est classé 24e à l'épreuve de sabre individuel.
FI RELÈVE - Les femmes sont de plus en plus nombreuses à choisir d’exercer les différents métiers du conseil financier. Toutefois, elles perçoivent certains obstacles à leur intégration dans ce milieu autrefois uniquement masculin.
FI RELÈVE - Selon les plus récentes données, 49,8 % des membres de la Chambre de la sécurité financière (CSF) sont des femmes, tout comme 41,8 % des affiliés de l’Institut québécois de la planification financière (IQPF).
FI RELÈVE - Visez le bon média social, bâtissez-vous une banque de courriels pour votre liste d'envoi et pensez à une offre gratuite et régulière pour vos abonnés, note Sara Gilbert, coach et fondatrice de Strategist(e).
FI RELÈVE – Voir ses clients évoluer en suivant ses recommandations, voilà ce qui allume Sylvain B. Tremblay, vice-président, Gestion privée, chez Optimum Gestion de Placements, et nouveau président du conseil d'administration de l'Institut québécois de planification financière (IQPF).
FI RELÈVE - Les jeunes conseillers manquent peut-être d'expérience, mais ils peuvent utiliser plusieurs autres leviers pour faire valoir la qualité des services qu'ils offrent, rappelle Sara Gilbert, coach et fondatrice de Strategist(e).
FI RELÈVE - Un conseiller peut augmenter sa clientèle et la fidéliser de multiples manières. Deux représentants racontent une de leurs astuces de développement des affaires qui a donné un coup de pouce significatif à leurs activités.Vitrine prometteuse
FI RELÈVE – Bien qu'un conseiller ne soit pas un simple vendeur, ces deux professions ont beaucoup en commun dont certaines des qualités nécessaires pour réussir.
TOP 12 DES MULTIDISCIPLINAIRES - Se préoccuper de la relève n'est pas seulement important pour assurer la pérennité d'un cabinet, c'est aussi payant à court terme, selon des intervenants de l'industrie. Un bon programme de transfert de clientèle peut permettre de recruter des conseillers de haut niveau. La Financière Sun Life l'a compris. Dès son arrivée, le conseiller qui se joint à ce réseau est traité comme un futur retraité ! «Le prix de vente de son bloc d'affaires est fixé d'avance et garanti par la Financière. Au moment de la retraite, le conseiller n'aura pas à trouver un acheteur ni à négocier un prix», dit Stéphane Beaumier, vice-président régional à la Financière Sun Life.
FI RELÈVE - C'est en faisant du vélo avec sa conjointe Isabelle dans le désert de l'Arizona, en novembre 2014, que Jean Paquin a eu sa «vision». «Je me suis vu dans 10 ans, et je me suis dit que si je voulais continuer à faire du vélo avec ma blonde, il fallait que je prépare ma relève.»À l'époque, ce conseiller en sécurité financière et représentant en épargne collective chez Groupe Investors n'a que... 48 ans ! Mais pour lui, l'avenir appartient à ceux qui préparent tôt leur relève.